第378章

这话听起来极其刺耳，温长明就算对沈秋生再怎么高看一眼，此刻也不免有些生气了。自己家的产业，从小看到大，祖孙几代人经营，说他不懂？温长明放下了啤酒瓶，声音也沉了些许，道：“还请沈兄弟指教一番，我不懂的盛兴饭店真正价值是什么？”沈秋生能看出他的不高兴，却没有在意，只道：“你刚才也说了，怕开分店味道不好，让客人不满意。可你却忘记自己也说过，盛兴饭店在浦江屹立多年，底蕴深厚。说简单点，已经是金字招牌。如果开分店，你卖的是饭菜吗？”开饭店，不卖饭菜卖什么？温长明想着。“当然是卖档次！”沈秋生道：“一瓶普通的红酒，可能只需要几十块，可一瓶收藏级的红酒，却可能卖到几十万。是因为它的味道值几十万吗？真正值钱的，是这瓶酒背后的历史价值，文化价值，收藏价值。家里摆一瓶，就算你住在平民窟，房子都会因此增添几分光彩。”“就像之前在你店里闹事的那些人，他们吃的是饭菜吗？味道好不好，根本不是重点，而是他们在哪吃饭。去了普通的馆子，再好吃，他们也不好意思拿出来说。可去了盛兴，就算你只上了一杯白开水，这都是他们的谈资。”“挂羊头卖狗肉这句话，说起来是不好听的，可有时候做生意想做大，就得挂羊头卖狗肉。”沈秋生说到这，又倒了一杯啤酒，不再继续说下去。而温长明此刻已经听出了些许味道，露出若有所思的表情。片刻后，他猛地眼睛一亮：“所以沈兄弟的意思是，分店看似是饭店，其实是在卖招牌，卖人脉。饭店不是饭店，而是用来交际的场所。拓展人脉是主菜，填饱肚子只是甜点！”这样的道理，其实在浦江并不稀奇，最繁华的那条街道上的几家饭店，其实都是这样的理念。包括盛兴饭店，也有这样的意思，只不过从来没有人想过，把这个理念，拓展到其它城市去。如何才能让自家的招牌无论到哪里，都被人认可？沈秋生放下酒杯，淡淡的道：“很简单，砸钱。广而告之，广为人知，吃不起的，不舍得吃的不要来，我只接待高档次客户。穿西装，打领带，手里拿着大哥大，出门坐轿车，那才是你的客户。”温长明听的深吸一口气，在这个时代，从未听过这样的理念，简直骇人听闻。都说饭店是八方来客，笑脸相迎，甭管你是皇帝老子，还是乞丐痞子，只要愿意来捧场，那就得接待。而沈秋生却把客人直接分开了，没有极高的财力，你连门都进不来。在几十年后，这种行为叫精准定位客户群，或者说客户画像。但在这个时代，还没有这种说法，堪称惊世骇俗。温长明虽然是富家子弟出身，但他并非傻子，长久受家庭熏陶，也算有一定的商业眼光。当想通了沈秋生说话的道理，他的手都开始抖了。因为在他心里，已经预感到这将是自己人生中最大的一次机遇，如果做好了，无异于皇帝御驾亲征，开疆扩土！

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